主な仕事は、医療施設を訪問して製品について説明をし、導入のご提案をすることです。当社の営業スタイルは自分で考えて開発していく「自由さ」が特徴ですが、担当するエリアは施設数が非常に多いので、常に効率を考えて営業活動をしています。何度も同じ施設に訪問する時間がとれない場合もありますので、1回の訪問でできるだけ強い印象を残し、現場の方から「また来てもらいたい」と思ってもらえるよう心がけています。そこで、お客様のご要望を聞き出すまでが勝負。「また来てもらいたい」と思っていただけないと、とても話してはいただけません。足を運ぶだけでは信頼を得られないので、常に「なぜ話してもらえないのか」を考え、先輩や他の部署にも意見を求めるようにしています。

当社の強みは、高い品質とご要望に応じて仕様を変更するなどの応用力・柔軟性を持ち合わせていること。だからこそ、何を求められているのかを知ることが重要になってくるのです。お客様のご要望に、うまく提案がはまったときはうれしいですね。納品後も訪問して、しっかり動いているか、さらなるご要望がないかを伺います。それが新しい機能開発やより良いデザインへつながりますから。夢は自分のアイデアで新機能や新製品を提案し、それがスタンダードになること。製品を実際に使っていただきながら「導入して良かった」と言っていただけたとき、とても大きな喜びを感じます。お客様から社名ではなく「植村」の名前を言っていただけるようにこれからも頑張ります。